十八个心得教你抓住客户

1、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结 论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若顾

阅读全文 阅读(11) 评论(1) 2008-05-18 21:13

 销售员手册：让你的客户浮出水面

根据我多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进

阅读全文 阅读(12) 评论(1) 2008-05-12 16:50

 业务员每天必做的8件事

业务员每天必做的8件事 图解：1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有

阅读全文 阅读(9) 评论(0) 2008-05-04 12:35

 焊接基础知识问答

一、基本知识   
1.什么叫焊接?   
答：两种或两种以上材质(同种或异种),通过加热或加压或   
二者并用,来达到原子之间的结合而形成永久性连接的工艺过程叫焊接.   
2.什么叫电弧？   
答：由焊接电源供给的，在两极间产生强烈而持久的气体放电现象—叫电弧。   
〈1〉按电流种类可分为：交流电弧、直流电弧和脉冲电弧。   
〈2〉按电弧的状态可分为：自由电弧和压缩电弧（如等离子弧）。   
〈3〉按电极材料可分为：熔化极电弧和不熔化极电弧。   
3.什么叫母材？   
答：被焊接的金属#-叫做母材。　   
4.什么叫熔滴？   
答： 焊丝先端受热后熔化，并向熔池过渡的液态金属滴#-叫做熔滴。   
5.什么叫熔池？   
答：熔焊时焊件上所形成的具有一定几何形状的液态金属部分#-叫做熔池。   
6.什么叫焊缝？   
答：焊接后焊件中所形成的结合部分。   
7.什么叫焊缝金属？   
答：由熔化的母材和填充金属（焊丝、焊条等）凝固后形成的那部分金属。   
8.什么叫保护气体？   
答：焊接中用于保护金属熔滴以及熔池免受外界有害气体（氢、氧、氮）侵入的气体#-保护气体。   
9.什么叫焊接技术？   
答：各种焊接方法、焊接材料、焊接工艺以及焊接设备等及其基础理论的总称—叫焊接技术。   
10.什么叫焊接工艺？它有哪些内容？   
答：焊接过程中的一整套工艺程序及其技术规定。内容包括：焊接方法、焊前准备加工、装配、焊接材料、焊接设备、焊接顺序、焊接操作、焊接工艺参数以及焊后处理等。   
11.什么叫CO2焊接？   
答：用纯度> 99.98% 的CO2做保护气体的熔化极气体保护焊—称为CO2焊。   
12.什么叫MAG焊接？   
答：用混合气体75#95% Ar + 25#5 % CO2 ，（标准配比：80%Ar + 20%CO2 ）做保护气体的熔化极气体保护焊—称为MAG焊。   
13.什么叫MIG焊接？   
答：  〈1〉用高纯度氩气Ar≥ 99.99%做保护气体的熔化极气体保护焊接铝及铝合金、铜及铜合金等有色金属；   
〈2〉用98% Ar + 2%O2 或95%Ar + 5%CO2做保护气体的熔化极气体保护焊接实心不锈钢焊丝的工艺方法#称为MIG焊。   
〈3〉用氦+氩惰性混合气做保护的熔化极气体保护焊。   
14.什么叫TIG（钨极氩弧焊）焊接？   
答：用纯钨或活化钨（钍钨、铈钨、锆钨、镧钨）作为不熔化电极的惰性气体保护电弧焊，简称TIG焊。   
15.什么叫SMAW（焊条电弧焊）焊接？   
答：用手工操纵焊条进行焊接的电弧焊方法。   
16.什么叫碳弧气刨？   
答：使用碳棒作为电极，与工件间产生电弧，用压缩空气（压力0.5—0.7Mpa）将熔化金属吹除的一种表面加工的方法。常用来焊缝清根、刨坡口、返修缺陷等。   
17.为什么CO2焊比焊条电弧焊效率高？   
答：   
〈1〉CO2焊比焊条电弧焊熔化速度和熔化系数高1-3倍；   
〈2〉坡口截面比焊条减小50%，熔敷金属量减少1/2；   
〈3〉辅助时间是焊条电弧焊的50%。   
三项合计：CO2焊的工效与焊条电弧焊相比提高倍数2.02#3.88倍   
18.为什么CO2焊接接头比焊条电弧焊的焊接接头质量好？   
答：CO2焊缝热影响区小，焊接变形小；CO2焊缝含氢量低（≤1.6ML/100g），气孔及裂纹倾向小；CO2焊缝成形好，表面及内部缺陷少，探伤合格率高于焊条电弧焊。   
19.为什么CO2焊比焊条电弧焊的综合成本低？   
答：   〈1〉坡口截面积减少36-54%, 节省填充金属量；   
〈2〉降低耗电量65.4%；   
〈3〉设备台班费较焊条电弧焊降低67-80%，降低成本20-40%；  
〈4〉减少人工费、工时费，降低成本10-16%；   
〈5〉节省辅助工时、辅料消耗及矫正变形费用；   
综合五项,CO2焊能使焊接总成本降低 39.6-78.7%,平均降低59%。   
20.什么叫低频脉冲？适用哪些焊接？   
答：脉冲频率在0.5—30Hz的脉冲电弧叫作低频脉冲焊接。主要用于不锈钢、钢和钛等有色金属的TIG焊。   
21.什么叫中频脉冲？适用哪些焊接？   
答：脉冲频率在30-500Hz的脉冲电弧叫作中频脉冲焊接。由于具有电弧压缩效应，电弧集中，挺度好，主要用于薄件不锈钢、钢和钛等有色金属的TIG焊和不锈钢和铝及铝合金的MIG焊。   
22.为什么CO2焊接有飞溅？   
答：焊丝端部的熔滴与熔池短路接触（短路过渡），由于强烈过热和磁收缩的作用使熔滴爆断，产生飞溅。CO2焊机的输出电抗器和波形控制可以将飞溅降低至最小程度。   
23.为什么MIG/MAG大电流焊接才能实现射流过渡，无飞溅？   
答：MIG/MAG焊接时，各种金属均具有短路过渡转变为射流过渡的临界电流值（如：φ1.2碳钢、不锈钢焊丝，电流I≥260—280A），此时电弧呈射流过渡状态，实现无飞溅焊接。   
24.为什么MIG/MAG小电流焊接要用带脉冲的电源才能实现射流过渡，无飞溅？   
答：MIG/MAG焊接，焊接电流低于临界电流值时，采用带脉冲的电源，其脉冲电流大于临界电流值，电弧也能呈射流过渡状态，实现无飞溅焊接（如：使用松下AG2/GE2脉冲MIG/MAG焊机，φ1.2碳钢、不锈钢、铝及铝合金焊丝在电流I≥80A时已实现脉冲射滴过渡，其脉冲电流Ip≥350A）。   
二、焊接材料   
1. 什么叫焊接材料？包括哪些内容？   
答：焊接材料包括焊条、焊丝、焊剂、气体、电极、衬垫等。   
2.什么叫焊丝？   
答：焊接时作为填充金属，同时用来导电的金属丝—叫焊丝。分实心焊丝和药芯焊丝两种。常用的实心焊丝型号：ER50-6（牌号：H08Mn2SiA）。   
3.为什么MAG焊接接头比CO2焊接接头的冲击韧性高？   
答：MAG焊接时，活性气体仅为20%，焊丝中的合金元素过渡系数高，焊缝的冲击韧性高。CO2焊活性气体为100%，焊丝中的锰、硅合金元素联合脱氧，其合金元素过渡系数略低，焊缝的冲击韧性不如MAG焊高。如唐山神钢MG-51T焊丝（相当于ER50-6）其常温冲击韧性值：MAG： 160J；CO2： 110J。   
4.什么叫药芯焊丝？   
答：由薄钢带卷成圆形钢管，同时在其中填满一定成分的药粉，经拉制而成的一种焊丝。   
5.为什么药芯焊丝用CO2气体保护？   
答：按保护方式区分药芯焊丝有两种类型：药芯气保焊丝和药芯自保焊丝。药芯气保焊丝一般用CO2气体作保护，属于气渣联合保护形式，焊缝成形好，综合机械性能高。   
6.为什么药芯焊丝焊缝表面会出压痕气孔？   
答：因药芯焊丝是由薄钢带卷成的管状焊丝，属于有缝焊丝；空气中的水分会通过缝隙侵入药芯，焊药潮湿（无法烘干），造成焊缝有压痕气孔。   
7.为什么对CO2气体纯度有技术要求？   
答：一般CO2气体是化工生产的副产品，纯度仅为99.6%左右，含有微量的杂质和水分，会给焊缝带来气孔等缺陷。焊接重要产品一定要选用CO2纯度≥99.8%的气体，焊缝气孔少，含氢量低，抗裂性好。   
8.为什么对氩气纯度有较高技术要求？   
答：目前市场上有三种氩气：普氩（纯度99.6%左右）、纯氩（纯度99.9%左右）、高纯氩（纯度99.99%），前两种可焊接碳钢和不锈钢；焊接铝及铝合金、钛及钛合金等有色金属一定要选用高纯氩；避免焊缝及热影响区被氧化无法进行焊接。   
9.为什么TIG焊喷嘴有大小多种规格？   
答：有4—8﹟五种规格喷嘴，焊接碳钢可选用4—5﹟喷嘴，焊接不锈钢和铝及铝合金应选用6—7﹟大喷嘴，以加强焊缝及热影响区的保护范围。焊接钛及钛合金等有色金属应选用7—8﹟更大的喷嘴，才能防止焊缝及热影响区被氧化。   
10.什么叫酸性焊条？   
答：药皮中含有多量酸性氧化物的焊条，如结422（E4303）、结502（E5003）等交直流两用电焊条。   
11.什么叫碱性焊条？   
答：药皮中含有多量碱性氧化物同时含有氟化物的焊条，如结507（E5015